作為中國對外開放的年度“盛事”，進博會不僅是外資企業發掘中國市場的大舞臺，也是地方政府尋求貿易合作、搶抓招商機遇的重要通道。近年來，進博會規模越來越大，參展主體越來越豐富，對長三角等周邊地區的輻射帶動效應也越來越明顯。長三角“遇見”進博會，正孕育出更多機遇之門、交流之窗、合作之橋。

強大購買力彰顯區域“硬實力”

根據安徽省商務廳的數據，今年進博會，安徽共成立了1個省交易團、16個市交易分團和5個省直交易分團，經摸排，目前已有300余家單位、企業報送采購需求，意向采購金額近24億美元；浙江則組織了超4.3萬名專業采購觀眾，預計采購金額將突破百億元，采購內容涉及先進設備、能源資源、農產品、消費品、服務貿易等眾多領域；江蘇省也派出了龐大的交易團赴滬尋覓商機，據悉，江蘇交易團共注冊9100多家單位、近4萬人，數量居全國前列。

除了派出強大的“買手”團隊，不少地方也派出了不同層級的招商團搶抓機遇。

進博期間，蘇州市相城區組成的招商分隊不僅一一巡館、還召開多場對接洽談和招商推介會，詳細介紹相城人文歷史、地理位置、營商環境、產業發展等情況，讓國內外企業更直觀、深刻、全面地了解相城。目前，相城區已對接智能裝備、醫療器械、醫療保健等領域的企業數十家。

以進博會為契機，江蘇如東（上海御河硅谷）投資懇談會11月7日在滬舉行。“隨著通蘇嘉甬高鐵、南通新機場、八條過江通道等重大交通設施加快推進，如東將全面融入上海大都市圈和‘五個中心’建設，迎來新一輪黃金發展期。希望企業家朋友多到如東走一走、看一看，了解如東、走進如東、選擇如東。”如東縣委副書記、縣長陳雷盛情向各類外企、民營企業等發出邀請。

以文促商開拓產業新格局

強大的“購買力”不僅彰顯了區域發展硬實力，也展露出區域慣有的商業“親和力”。進博會迎來第七屆，長三角的人文宣介團也愈發駕輕就熟。

這幾天，如果去到國家會展中心（上海）的夾層，會發現，幾乎任何時候，浙江人文體驗展廳里都是人頭攢動，黃酒、中藥、絲綢、文房、石雕、青瓷等產品和項目，吸引了大量人群前來觀摩體驗。

“算下來，這已經是我第15次在國家會展中心（上海）參展了，每一次都能有不一樣的收獲。”浙江匯今旅游開發有限公司、仙居針刺無骨花燈代表性傳承人總經理朱福偉說，開館首日，公司生產的針刺無骨花燈就吸引了寶格麗設計團隊的關注，他們在攤位駐留許久，又派出專門的人員前來洽談，并考慮推出聯名款手提包。

“當前浙江正在大力發展‘歷史經典產業’，以全新視角推動其在傳承中煥發新生，在這一過程中，借勢上海這樣一個全球文創產業聚集區大有裨益。”浙江省商務廳貿管處二級調研員趙智展說，進博會聚集了大量國際客商，有助于企業在充分交流中碰撞出新的訂單和生意，在進博會上“買全球”的同時，浙江也在大力推介本地優勢。

作為上海市閔行區的結對幫扶城市，淮南市也建立了自己獨立的展廳。

“文化與文化之間都是可以對話的，但首先是要有對話的舞臺，進博會就是這樣一個融通中外的大舞臺。”漢風陶瓷文化總經理許懷君致力于推廣壽州窯，他說，每年進博會，都會有很多外國友人來展區下單，定制公司的伴手禮。不僅如此，隨著中國企業“出海”成為新趨勢，越來越多的企業也選擇定制本土經典文化產品，帶到海外。

雙向奔赴撬動板塊新動能

與本土招商團干勁滿滿形成呼應，大量外商也在積極布局長三角，雙方正形成“雙向奔赴”。

今年9月30日，洲際酒店集團旗下的上海虹橋商務區voco套房酒店和上海虹橋商務區逸衡酒店正式啟幕。

“進博會是世界與中國溝通的橋梁，更是站在中國看世界的‘窗口’，連續七年參展進博會，洲際太明白‘大虹橋’的集聚效應。”洲際酒店集團大中華區首席執行官愛默爾說，隨著長三角一體化發展邁向縱深，虹橋板塊的重要性更加凸顯，近期兩家酒店的開業無疑將進一步完善“大虹橋”的商旅及會展住宿布局。

無獨有偶，就在進博會不久前，GE醫療超聲大中華區總部暨高端醫療器械生態圈項目也于10月21日落地無錫，該項目致力于打造聚焦超聲的高端醫療器械生態圈、創新中心、服務中心和客戶體驗中心。

“長三角擁有完備的醫械制造供應鏈，是推動我們加快全面國產、帶動產業鏈上下游共同發展的一大重要沃土。透過長三角，我們能夠看到中國經濟強大的韌勁和生命力。”GE醫療中國副總裁、供應鏈總經理陳和強說，早在1994年，GE醫療就在上海建立了造影劑生產基地，這也是GE醫療全球最大對比劑生產基地，占全球產量的60%；此外，1996年落戶無錫的GE醫療無錫基地已發展為公司全球最大超聲中心和品類最全的臨床診斷醫療產品生產基地，并與數百家當地供應商建立合作，推動當地產業鏈發展。

對此，強生醫療科技中國區總裁周敏濤也深表認同。“長三角機遇廣闊、醫療應用場景豐富，是強生醫療科技全球先進產品和技術創新經驗落地的重要區域。我們致力于不斷升級本土研發、創新合作和高端智能制造能力，更好地響應病患和客戶需求。”周敏濤說，公司在上海、蘇州等地都建設了大型高端生產基地或創新平臺，作為進博會的“全勤生”，強生醫療科技不僅要全面推介公司的好產品，更致力于積極探索本地合作的好伙伴。（記者楊金志 胡潔菲）